Это довольно сложный, но при этом востребованный сегмент. И для успешной работы с таким жильем важно понимать: какие бывают обременения, как их снимать и как убедить клиента, что подписание такого договора будет безопасным.
Какие бывают обременения и чем они опасны
Это юридическое ограничение, накладываемое на недвижимость, которое может повлиять на возможность ее продажи, аренды или других сделок. Специалист легко выявит его при первичной проверке объекта. И при использовании CRM для агентства недвижимости удобно хранить информацию о квартире, ее владельце и действующих обременениях в одном месте, сделав соответствующие пометки. Благодаря этому подобные варианты будут предложены только тем клиентам, которые действительно могут ими заинтересоваться.
Основные виды обременений:
- ипотека – жилье находится в залоге у банка, а продать его можно только с согласия кредитора;
- арест судебных органов – недвижимость заморожена из-за долгов, судебных разбирательств или споров;
- рента – право пожизненного проживания другого лица в квартире (чаще всего пенсионеров);
- залог у третьих лиц – объект может быть заложен в пользу физических или юридических лиц.
В подобных случаях покупатели рискуют невозможностью переоформления прав собственности, а также могут столкнуться с дополнительными юридическими сложностями и финансовыми затратами. Поэтому перед началом работы с таким объектом важно оценить тип его обременения.
Как проверить информацию об ограничениях
Получить нужные сведения можно в государственном реестре прав на недвижимость, либо сторонних сервисах, предоставляющих удобный доступ к нему. Поэтому первый шаг перед добавлением объекта в базу: требование у продавца актуальной выписки из реестра, что позволит избежать неприятных сюрпризов на финальном этапе.
Как риэлтору работать с разными видами обременений
Каждое ограничение требует индивидуального подхода. Но при взаимном желании обеих сторон можно организовать продажу без дополнительных сложностей:
- недвижимость в ипотеке – сделка возможна при полном погашении кредита, либо переводе займа на нового владельца с согласия банка;
- объекты под арестом – предстоит урегулировать задолженность и получить разрешение суда на снятие обременения, в противном случае договор может быть аннулирован;
- квартира с правом пожизненного проживания – продажа доступна только с согласия жильцов, что может потребовать внесения компенсации или изменений договора ренты.
Проблемные объекты – это определенный риск. Но если есть шанс снять обременения и получить сниженную стоимость, то для многих клиентов такой вариант будет интересен – и не стоит списывать его со счетов.
